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  北京獵頭跟你聊聊騰訊的地攤招聘以及最近非?;鸨牡財偨洕?/span>
北京獵頭
  今天來聊聊騰訊官方微博的那一段擺攤招聘視頻。騰訊HR在街邊手拿大喇叭,當街擺攤吆喝“急招人才”。想想就很有喜感,果然沒幾天就上了熱搜。這是騰訊PR部門的一次勝利,“小成本、大面積”地傳播了騰訊的正面形象。一方面,讓大家對于騰訊娛樂至死的文化精神,有了更深的印象。另一方面,也樹立了騰訊始終求賢若渴的一種形象。
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  但是,這事你如果當真,就已經輸了。真正做過HR的,只會把這條新聞當笑話來看。因為大家都清楚,騰訊這樣的企業,絕對不會淪落到當街擺地攤急招人才的地步。這倒不是說騰訊的HR就拉不下大公司的這個面子。主要還是因為隨地擺攤的這種招聘模式,對于騰訊的操作效率實在太低了。我為大家強調過很多次,大公司招聘,效率是優于精準性的第一思考變量。因為騰訊需要的目標人群是有特定圈層的。而大公司選擇招聘方式,影響效率的最重要指標就是能否有效地高密度、高頻次地觸達目標人群。馬路上隨便拉來的人,能開發程序的概率才有多少?校招、官網投遞、內推、定向挖角,無論哪一樣方式,都比沿街擺攤效率高得多。這還沒有討論對雇主品牌感知度的影響。這也就是為什么傳統制造業這些入職門檻比較低的工廠,倒是經常會采用擺地攤掃街的招聘方式,因為效率高。
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  其實,效率標準同樣能幫助我們更加冷靜地看待現在非?;鸨牡財偨洕拍?。我相信很多人最近被輿論裹挾著,在思考兩個問題:我要不要兼職去擺地攤?我擺地攤能賣些什么?
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  首先我要強調,地攤經濟將是未來一到兩年,中國經濟發展的一大熱點。因為它背后有著強大的政治推手。政策就是中國事業發展的最大杠桿。自不久前國務院在兩會公開倡導地攤經濟以來,我們的各級政府在這個方面體現了強大的工作推動力,相關的新聞不斷。李總理去了成都專程市場地攤試點;江西九江城管人員采用包干KPI考核的方法,規定每個人必須拉倒3-5位攤主,被網友戲稱搞絕育的轉行促進生育工作;即使在我所居住的上海,在一些成熟商業中心門口,竟然都搭起了流動攤位,比如虹口有名的1933、楊浦的大學路,惹得場內商鋪的投資者怨聲載道,非常眼紅。商業地產大佬們也感覺到了危機,比如說,帶頭倡導為疫情減免三個月租金的WD商業,最近把催收租戶的租金收繳率作為核心的KPI指標。真是一波掀起千層浪。
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  其次我們要客觀看待,地攤經濟是我們主動應對、適時而動的重要措施。美國對于我們的技術封鎖,再疊加疫情,未來經濟的發展壓力可想而知。催生地攤經濟,也是新形勢下不得已的重要舉措(雖然,上海前年才剛基本完成五違整治。這樣來來回回確實折騰)。要知道現在經濟的最大問題,就是消費的底層購買力被掏空了:外國消費者短期是指望不上了,而國內消費者因為背負了失業、房貸、教育等負擔,加上疫情大量減少了社交活動,導致購買力大大下降;而消費不足導致的商業活動下降,也就是老板也掙不了錢。所以,地攤經濟的最大作用,還不僅僅是做生意減少了房租壓力,而是1)大大降低做生意的門檻,2)給了大家購買的信心。你看,擺攤小商戶也要進貨,對于廠家來說就已經是構成銷售了,3)大大增加經濟活力,大家都有事情忙,社會也就穩定了。
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  當然,我們不能簡單地把擺地攤理解為“去庫存”。如果你用量子整體的思維來看這個問題的話:內部聯系活動越多,必定會在整體層面增加需求。小商戶們即使只掙點小錢,就會更舍得花錢。雖然,地攤的實質是投資商鋪的中產階層補貼底層居民。但從消費效用曲線來看,因為底層居民的消費邊際效用要更高,必然導致整體社會效用的提高。所以,我一向是大力支持擺地攤這類的自由經濟政策的。
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  但是要提醒大家注意的是,不能讓地攤經濟使自己變得盲目樂觀。人都有過度樂觀的偏好,好像自己不能做老板,都是因為以前政府不讓自己擺地攤害的。其實,現在的商業環境已經大大不同于十幾年前。如果你的地攤模式還打算用傳統的批發轉零售的思維,你將變得非常尷尬。很多經濟專家在吹捧,地攤經濟是把物流打通深入到城市毛細血孔的有效方式。但問題是,用傳統批轉零的模式來擺地攤,你確實打通了供求的“毛細血管式的接觸”,但你完全掙不了錢。十多年前,在信息互聯網和物流網還沒有那么發達的情況下,你確實完全可以利用“定價的信息差”和“及時享受貨物的增強體驗”來獲得溢價。但現在有了我查查,有了京東,有了生鮮一小時達和江浙滬包郵區的隔天到達物流服務。這種價值邏輯已經基本坍塌了。千萬不要讓你的地攤成為下一個顧客“現場感受、網上下單”的場所。而另一方面呢,地攤的小本經營就意味著你不可能存在大量庫存,批零差優勢對你來說空間不會太大,而地攤上的單品溢價無法達到一定程度,你整個晚上就是在白干。那么如何來破局呢?
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  不要只盯著地攤帶來租金免費的成本優勢,這會讓你變得狹隘和盲目。很多人考慮擺地攤,滿腦子想的是能夠省下30%左右的租金和20%左右的人工(指的是自己親力親為,不雇工人),感覺自己不能白白錯過一個撿大便宜的機會。但成本只是價格構成的一個因素罷了,關鍵還是消費者是否愿意為你的價格買單。在商業地產運營中,我們傳統要考慮“人、貨、場”這三者之間的邏輯。地攤經濟的溢價邏輯也必須從這三個要素中間去挖掘。場所對于地攤而言,幾乎為零,這是商場的主要戰場,所謂的體驗式消費、個性化商圈、特色互動,地攤做得來哪一條?貨倒是可以挖掘的一個重點,原則就是選擇非標品。如果你賣的是恰恰瓜子、或者保溫杯,這東西你沒有批零差價優勢,只能用你節省下來的房租成本去補貼售價。當然,如果你有特殊的進貨渠道,比如說外貿尾單、AB貨鞋服這些東西?;蛘哂写笃髽I愿意給你提供賒銷的。那你也就不存在這方面的問題。
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  要做好地攤經濟,你的唯一的出路可能還要深挖“人”這個要素,創造比網上體驗更棒的深度連接。更緊密地觸達客戶的需求,以信任感為基礎來提高產品及個性化服務,會是新地攤經濟的重點。如果你將來看到,有個設計師在現場為附近的廣場舞大媽設計服飾、有HR在地攤上現場提供簡歷指導、有攤主記錄你買米的需求定時送上家門啥的,千萬不要覺得驚訝。因為地攤雖然覆蓋范圍非常小,但是你同樣有優勢和機會來更好地了解周邊的消費者。關鍵就在于營造相互之間更大的信任度。
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  所以呢,以地攤為載體,發展社區消費、社區服務很可能會是地攤經濟未來很好的一個發展的方向。
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  以上就是我作為一名HR,對于將要來到的地攤經濟大潮的一些胡思亂想。僅供大家參考,也希望諸位的地攤事業能夠越來越興旺發達。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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