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獵頭人才推薦 廣東奧麗儂內衣 全國直營總監 60萬
  獵頭人才推薦 廣東奧麗儂內衣 全國直營總監 60萬
獵頭
  自我評價:
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  工作背景:17年以上國內大型知名品牌服裝市場運營管理經驗;精通零售業務,具有豐富的全國直營、聯營、加盟管理經驗;精熟開發、運營、培訓等品牌整體運營各系統模塊;擅長服裝品牌系統化運作及商場體系化操作。
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  專業能力:具有極強的市場洞察力和優秀的銷售運營管理能力;擅長庫消管理、成本控制;極強的品牌管理、銷售計劃、終端營運管理能力,精熟渠道營運和資源聚合,具有極出色的市場開拓能力、商務談判和數據分析能力。
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  綜合能力:極強的專業素質,優秀的市場營銷理念和極敏銳的市場鑒別力,良好的全國各大商場客情維護及培訓管理;擅長綜合團隊管理,主導過多個從0-1團隊搭建;綜合執行能力出色;具備極強的邏輯思維及統籌管理能力。
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  個人特質:具有極強的團隊融合力和高度責任心;出色的專業素質和內外部溝通協調能力,能夠承擔富有挑戰性工作,抗壓能力強,能快速適應新環境。
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  工作地點:全國
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  工作經歷:
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  廣東奧麗儂內衣有限公司(2018.10 - 2020.04, 1年6個月),全國直營總監。
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  工作描述:擔任全國直營總監,總體負責開發、運營、培訓三大系統模塊,統籌公司全國直營店鋪整體運營及186人團隊管理,精熟運營管理、營銷拓展、團隊管理、品牌推廣、成本核算,在職期間整體銷售運營取得突破性進展。
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  工作職責:
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  運營管控:依據年度經營戰略目標,全面負責制定和組織實施全國直營店鋪運營管理、銷售計劃及預算方案;帶領并指導銷售團隊,超額達成銷售目標;協調處理各類市場問題,完善提升終端市場零售管理。
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  行業調研:及時研判行業最新動態、市場信息及營銷環境等并積極應變,快速響應制定公司競爭策略并實施。
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  品牌推廣:整體負責品牌運營管理,涵蓋品牌形象建設、大型活動推廣、新品上市、營銷方案推廣及終端形象建設。
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  市場拓展:全面負責市場商業環境分析、店鋪選址、開業審批、市場營銷活動策劃與落地執行;在職期間成功打破過去3年開拓優質項目及標桿商場為零的困局;2019年成功打造標桿店鋪25家、優質店鋪10家、商超21家,共計56家。
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  渠道優化:根據舊店銷售趨勢及盈虧經營分析,對比同期銷售數據及經營成本,主導舊店整改、撤店審批,確保單店利潤最大化,完成虧損店鋪撤店;成功提升舊店業績,2019年撤店數量為零,一舉突破往年大量撤店虧損困局。
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  客情維護:全面負責與商場談判、全國所有商圈客情維護及溝通;涵蓋整體華南區域客情關系維護、重點目標商場維護及享有優先談洽權、品牌落位、最優租金價格等;2019年成功入駐華南區域,提升了品牌知名度;拓展了56家新店鋪,且所有店鋪的租金低于市場水平。
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  降本增效:2019年針對現有租金店鋪進行“合同期內租金降租”談洽,舊店鋪續約條件達到市場最優水平,所有店鋪達到無遞增狀態,續約成功率達到100%。
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  優化庫存:根據商品庫存結構指標,針對性制定清貨政策,降低倉存壓力,優化庫存結構,老貨庫存同比大幅降低。
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  績效管理:創建推行新績效考核管理制度,負責重新制定適用于全國直營店鋪的各級別考核方案并持續改進,全面組織落地推行,整體業績大幅上升;建立營銷團隊績效考核標準、晉升機制,下達階段性任務指標,提升團隊高效執行力及綜合水平,營銷人員流失率從2018年45%下降至2019年2%,團隊趨于穩定。
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  體系搭建:搭建店鋪標準化體系及管理流程,確保全國所有店鋪運營標準統一,包含形象、話術、服務、營銷方案等統一經營,增加客戶忠誠度。
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  會員管理:建立會員體系,增強會員粘度,會員復購率從單店25%提升至55%-58%。
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  團隊管理:負責制定公司直營店鋪及終端培訓計劃,組織管轄186人團隊進行提升培訓。
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  主要業績:
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  2019年銷售業績達成125%,業績較之前3年提升101%+,店效平均提升89%+。
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  創新推行“新店鋪點對點責任制”考核體系,推進優勝劣汰,強化內部高效能管理,單店業績提升100%-120%;多措并舉盤活存量,實現2019年撤店數量為0,一舉擺脫過去年度不斷撤店、虧損、開店的惡性循環。
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  產品鏈條橫向延伸由單品類文胸內褲輸出轉型為多品類集合門店的輸出,且新增品類業績占比達到35%;產品受眾實現新增90后、95后客群,更趨于年輕化。
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  摩登百貨銷售數據評比中,實現年度業績持續排名前2名。
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關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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